旺府房產經理黎祖銘從大學開始來到張家港實習，到2013年畢業(yè)，2014年在南苑新村開設了中介門店，從什么都不懂到獨當一面，一直在認真努力的耕耘著。做銷售是一個非常鍛煉自己的過程，做二手房中介呢，除了有銷售的性質之外，更多的是為買賣雙方提供專業(yè)的服務。正如旺府房產的服務理念：珍重所托，無微不至。

賺錢是很現實的事情，同行之間的競爭，為了蠅頭小利盜房源，挖客戶、盜資源的事情也見得不少，很多事情都有黑白兩面，更多的時候我們比較佛系，堅持自己的原則和職業(yè)操守，認真的做好自己應該做的每一件事，服務好每一位客戶，其它的事情順其自然。

我們要跟買方客戶溝通，按照客戶的心理價位和實際需求，為客戶篩選合適的房源，合理的分析資金的投入，調查房屋產權是否具備可交易性，有沒有負債和抵押，帶客戶實地看房，買賣雙方的約談，簽約，過戶，做貸款，到交房過戶。二手房交易看似是簡單的買賣，實際上整個過程周期長，變數大，環(huán)節(jié)多，如果不通過專業(yè)的二手房中介交易會給自己帶來不少麻煩和不安全隱患。要經常辦理各種事務，挺消耗時間耽誤事兒的，有些業(yè)務不是專業(yè)人員去辦理的話真的不方便，也有一些不能交易的產權，一房多賣的這些問題。

小編問：那在您服務過的二手房交易中，有沒有遇到哪些事情讓您覺得記憶深刻呢？

黎總說，剛開店那會兒帶過一位客戶，前前后后帶看了6-7次，約談價格，咨詢貸款與貸款資質確認也是認真服務了一段時間，但最后客戶卻私下與房東交易了。面對客戶與房東的冷言奚落，覺得蠻心寒的。有時候我們盡心盡力的服務，不一定換來對方的尊重。但是這種情況也是少數，凡事能商量就好好商量，商量不好也不愿意過多的計較。也遇到過暖心的例子，也是剛開始的那段時間，跟客戶約好了晚上去看房，那天雨下的很大，客戶知道我們交通不方便，還特意開車去接送我們，后來房子也為客戶買到了所心儀的房子，所有的手續(xù)都結束之時，客戶還很熱心的說要請我吃飯，我當時能夠感受得到，他不是在說客套話，而是很真誠的在表達自己，這是很讓我感動的事情。賺多少錢是高興，過去了就沒了，但是內心感受到的溫度會一直伴隨著記憶越久越深刻。

在張家港到從事中介行業(yè)不知不覺已走過了四個年頭，店里也來來走走了很多人，自己也學到了很多，有些人是朋友不能做員工，有些員工做著做著就成了朋友。像這位劉姐在店里一起同事了兩年多了，風風雨雨的大家一路走過來，也是很感動的一段緣分！

寄語：人生在世，工作奔波很累也很疲憊，不順心的事情太多，但還是要多想想那些令人感動的事情，保持一個良好的心態(tài)，堅持再堅持，知世故而不世故才是最成熟的善良。客戶的信任是我們的動力，您的理解是最好的欣慰。感謝所有我們服務過的客戶與房東，感謝您們的信任與理解，一路有您們是我們的幸運。我們會更用心、更努力去為未來會出現的客戶與房東服務！珍重所托，無微不至！